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在卓高, 實現夢想他只用了600天!

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人氣:-發表時間:2019-07-31 08:28【

黝黑的皮膚,滿眼的樸實與真誠,是卓高美縫謝志晗謝經理給我留下的第一印象。而通過進一步的了解溝通,我更加確信了第一印象給我的感覺。


 卓高合伙人


100%匠心精神,用心服務每一家


對于謝經理,好像用“努力”這個詞都不足以形容他。他說,在前幾年,為了找客戶,一個10棟樓的小區,他每天都要掃一遍,堅持了一個多月。做的每一戶他都100%用心,并為客戶提供免費的額外服務,例如修補瓷磚沒鋪貼好的縫隙等等。


結果就是不僅這個小區做美縫的業主80%都選了他,而且幾乎小區所有人都認識他,每次見面都會親切的跟他打招呼,有親戚朋友做美縫也都會推薦給他。說起另一件事時,這個七尺男兒卻幾度哽咽。“記得當時沒人看孩子,為了掙錢我把剛2歲的女兒送進了幼兒園,為了掙錢我的妻子挺著大肚子還去客戶家量房。當時我就發誓,一定要讓我的家人過上好日子。”


有了明確的目標,謝經理更加努力,去服務好每一個客戶,也有了越來越多的客戶主動找到他。是金子總會發光的,他的努力與對市場的見解也逐漸被公司的領導發現與認可。2017年下半年,他被提升為服務中心經理,一年后又被提升為區域經理。


卓高美縫施工


深入一線,以高價優質產品成交客戶


進入管理層之后,跟以前單純做美縫施工還不一樣。要協調美縫師之間的關系,同時對于美縫師反應的問題他也是深入市場做調查后再提出解決方案。今年,都說美縫市場亂,業主只認低價。真的是這樣嗎?謝經理親自去到業主家,用卓高的產品從3個低價競爭對手手里“搶”回了這單,說是“搶”,倒不如說是對手拱手相讓。


本來那三個人在互相壓價,但謝經理給業主講的是專業,講的是產品質量,講的是服務,講的是環保。而其他美縫師根本不敢提“環保”二字。最終謝經理以相對較高的價格與業主成交。


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他說“業主要的從來不是低價,而是你真正能解決他什么問題,能為他帶來什么。只要我們把產品講清楚,業主肯定是認可的。當然我們要找對客戶,畢竟咱們定位就是服務中高端嘛!”


通過不斷地探索,謝經理也總結了一套話術,分享給他的團隊。“都說今年美縫市場不好做,但我卻感覺市場大好,今年我的業績一定會成倍增加!”


謝經理說,雖然從施工到了管理層,但是他的努力與服務精神絕不會變,用現在年輕人比較流行的一句話來說,“干就完了”!

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